传统企业如何与电子商务嫁接
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毫无疑问，在网商概念普及的今天，互联网已经迅速窜升为传统企业最为看重的新兴营销渠道。在传统企业遭遇成本上升，销量瓶颈，利润增长天花板之后，几乎都把目光投入了互联网，期待能在这个新兴领域有所突破。但由于营销理念上存在巨大差异，加上人才大量匮乏，缺少专业化团队运作，传统企业在如何做好电子商务营销方面往往感到心有余而力不足，从而产生隔行如隔山的感概。事实上，隔行不隔理。那么传统企业在电子商务营销方面的问题到底出在哪里呢？为何传统企业在与电子商务嫁接过程中老是发育不正常呢？ 许多传统企业在进入电子商务的过程中，融合难度非常大。究其原因，一是渠道融合。传统营销均是建立在渠道基础之上，对电子商务的认知尚停留在搜索引擎优化的阶段。广告主除了“守株待兔”，似乎没有更好的办法。而电子商务营销完全是建立在技术的层面上，销售阵地依赖互联网。这对于习惯了指挥千军万马的传统企业管理层而言，眼前的领域变得陌生，工作一下子找不到重心了。事实上，两种渠道并非谁取代谁的问题，而是相互补充，互为倚靠。而目前传统企业即便是做了电子商务营销，仍然没有发挥出二元渠道的矩阵效应。 难度最大的融合在于人。电子商务找到一个精准的用户很容易，但要同时找到十万个或者上百万个，就很难了。以vancl为例，是由龙拓互动协助其先后在新浪，腾讯等网站做了广告投放，同时在广告创意，媒体策略，还有第三方监测的效果评估方面，都做出了不同的调整，才取得了成功。传统营销有规律可循，而网络营销往往是特例，个案，这也在无形中增大了营销难度，使得进入该领域的传统企业头疼不已。 当然，诸如CPS联盟这类东西，传统企业需要的不仅仅是了解，更多的还在于如何实践。传统企业在与电子商务的嫁接过程中，从管理层到普通员工，都需要一个调整适应和转变。毕竟是一个新领域，需要学习的东西太多。 Tags：
龙拓互动
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