雍人自语

在相伴而行两年多之后，华为和西门子的“TD联姻”，或将因为诺基亚西门子在中国的利益取舍、中国移动TD-SCDMA（以下简称TD）的招标结果，而走向尽头。

华为独揽鼎桥在即

股票市场的反应标明，中兴通讯在中国移动首轮TD招标中的大份额消息，很有可能是少数人士在利益驱动下的故意透风。而鼎桥通信技术有限公司（以下简称“鼎桥”）在此次招标中的失利，被形容为“拿不到一张令任何一方满意的成绩单”。

随着西门子和诺基亚全球网络通信业务的合并，鼎桥、普诺移动通信设备有限公司（以下简称“普诺”）、诺基亚西门子网络公司（以下简称“诺西”）正陷入“三个农夫一亩田”的困境。

从闪电袭倒港湾，到高位速抛华为3Com （以下简称“H3C”），任正非及其华为已经鲜明地表明，“华为只在主场踢球”，而以单独形象投入到TD市场的动作，业已临近。

“忽略”的代价

急于摆脱通讯集团亏损困境的西门子，没有做好长远规划、忽略中国市场特性的问题，正通过中国TD市场的变化显现出来。根据中国移动TD招标的结果，鼎桥通信所获份额，低于市场预期，如果按照鼎桥市场销售总监何瑞娟所言，“得到很大认可，并且在第三阶段测试中表现突出”，那么鼎桥的市场表现就更加值得探讨了。

虽然有消息称，中兴通讯能够在此次招标中获得高份额，源于其超低价格，但根据华为自身的企业特征而言，这并非最主要原因。

善于价格战的华为，及其各子公司，一直保持着极具攻击性的价格竞争优势。2005年1月，华为以低于预料价格一半的报价，在泰国CAT Telecom的CDMA2000网络项目招标中将爱立信、摩托罗拉等国际寡头斩于马下，被称为“改变通信业务竞标模式”的一战，其主要因素即为价格。

此外，华为在诸多商业竞争中，包括和思科公司在美国市场的商业对垒中，一直以“物美价廉”作为杀手锏。在此次TD招标的本土竞争中，基本不可能处于价格劣势地位。因此，此次鼎桥在中国移动TD招标中的失利，很大程度上可以视为“因为鼎桥未来归属不确定、两家母公司嫌隙渐生”的结果。

一个被容易被忽略的事实是，虽然鼎桥是华为的参股子公司之一，但其属性却属于“全外资企业”，而不是合资企业。尽管鼎桥首席运营官、原华为高级副总裁毛生江负责公司的市场和运营，但是对最终报价拥有更大决定权的，则是CEO孟乐（原西门子数据网络设备事业部副总裁）和CFO李安朴（原上海西门子移动通信有限公司副总裁）——对于成本控制和市场规范控制更为严格的西门子特征，使华为在合资公司中的话语权不足，在招标过程中暴露出来。

因为曾经的让步，使得西门子获得了鼎桥的更多控制权。

2005年12月，港湾网络有限公司（简称“港湾”）称已和西门子达成协议，以1.1亿美元的价格转让核心资产给后者。然而随后事情出现变化，西门子先是承认“曾派考察组进入港湾考察”，后又否认购买港湾资产。而在对港湾予以知识产权诉讼，有效狙击港湾出售，继而向西门子提供更为优惠的数据通信产品OEM条件、在鼎桥公司合作上予以西门子更多权利之后，华为2006年6月初闪电收购港湾网络。

然而，随着西门子和诺基亚在网络通信业务上的合并，西门子忽略了鼎桥对于自身及华为公司的业务影响。尽管诺西公司表示，鼎桥和普西公司暂时都不会出现变化，但是这一“暂时不变”，已经因为TD的进程而在实质上产生了改变——华为曾表示，TD无线部分将由鼎桥公司负责研发、生产，以及市场竞争，而自身则将战线收缩到核心网络设备，因此，鼎桥对于华为有着相当重要的地位。反观之，合并完成之后的诺西公司，则在中国TD市场拥有两个合作伙伴：普天和华为，而普天则和诺基亚有着长久的终端生产合作，关系密切，这就导致鼎桥在诺西公司的位置变得更加微妙。

如此一来，“对外宣传总投资额”3亿美元的鼎桥，在主控方西门子的权重，远不及在华为的权重，因此，鼎桥在招标中的失利，几乎可以看作华为的失利——西门子对TD的忽略，已经严重影响到华为在中国市场的战略规划。

仅是方式的变化

无论是其他电信设备商的职业经理人，还是华为内部员工，大多数都认为，华为单独研发TD全线设备，已经是箭在弦上。

而根据任正非及华为一贯的风格，华为即将采取的动作，也必然是“充分尊重世界通行规则的基础上，体现华为自己的特征”。

在应对2003年思科诉讼风波过程中，任正非表示，华为要成长为世界级的公司，就必须学会通行的商业法则，“你要到别人家做客，就不能抠脚丫子”。因此，无论是思科诉讼的过程，还是出售H3C的竞购过程，华为均有效利用了对手的软肋，以及通行的商业原则和法律。在此基础之上，收购鼎桥，或者抛弃鼎桥单独研发，已经成为华为必选的两条路之一，所余下的，仅剩招数的变化。

采取收购港湾的“斩立决”，还是出售H3C的“太极”？这取决于TD还能够给华为带来多少利益。

自2005年开始组建鼎桥以来，华为至少表面已经放弃了Node B、RNC，以及网络管理系统的单独研发。而随着TD建网规模的逐步扩大，特别是TD必然占据中国3G版图较重要分量的既定事实下，华为必然要考虑本土优势所应当产生的实际效益。因此，单独控制TD的全线研发，不得不做。并且，中国已成为全球少数几个没有给Wimax发放频谱资源的国家，原因之一就是因为Wimax所采用TDD资源和TD之间存在冲突。虽然华为也已经成为少数几个在Wimax上投入极大资源的通信设备商，但在战略定位上，并不如北电网络那样具有明确性，原因也在于TD所蕴藏的极大市场机会，不可放弃。

并且，诺基亚西门子虽然也同样希望能够在TD上有所斩获，但是其实现途径，除了鼎桥之外，还有依赖普诺，因此，鼎桥对于西门子的重要性，远不及对华为。从这一角度看，华为收购鼎桥，有着更大的可能性。考虑到华为在欧洲和诺西公司之间的利益，两者之间直接公开对立的可能性很小，因此，通过谈判或者竞购方式，将鼎桥完全转移至华为麾下，对双方都是最具现实利益的考虑。

具体到操作可能性上，可以对比H3C的竞购分析。

2003年11月成立的H3C，华为占有51%的股权，但根据协议，3Com可以通过购买方式，实现2%的股权逆转。2005年底，3Com支付2800万美元实现了控股，并最终在2006年11月底实现了全资控股，但为此再次支付了8.82亿美元。华为在H3C上采取的“决定抛弃在先、竞购提价在后”的策略，成为2006年度最佳的商业策略之一。

在鼎桥的归属问题上，因为华为已经在H3C的处理上有所先例，所以诺西公司如果采取同样的策略，恐很难奏效。更有可能的结果是，华为从自身的业务考虑，并且考虑到和诺西公司在其他市场领域的合作可能，会在鼎桥归属的处理上，直接“一掷千金”，以合理的价格、最为痛快的方式，直接情西门子出局。

和H3C在中国市场业已占有较大市场份额不同，鼎桥目前仍然处于非盈利状态，并且总体投入，即使在对外宣称上，也只有3亿美元，因此，华为全资控股鼎桥的投入估计不会超过2亿美元，甚至有可能更低。

而这，还不到华为从3Com手中获取资金的四分之一。